Le coût d'attention des dirigeants a explosé. Une campagne parfaitement ciblée atteint une boîte de réception saturée. Une invitation nominative à un format restreint, elle, se lit.
L'événement devient un canal d'acquisition dès lors qu'il est traité comme tel : ciblage nominatif, promesse claire, format court, et surtout une séquence de suivi préparée avant le jour J.
Le rendement se juge en dossiers ouverts dans les soixante jours, pas en photos de cocktail.